Conto Termico 3.0 per la pompa di calore: quanto vale davvero

Conto Termico 3.0: come funziona davvero sulla pompa di calore

Quasi ovunque leggerai che il Conto Termico «copre una percentuale della spesa». Sulla pompa di calore non è così, ed è la differenza che cambia il conto: il GSE non guarda quanto hai speso, guarda quanta energia termica produce la macchina in un anno e la paga a un valore fisso per kWh. L’incentivo quindi cresce con la potenza installata, con la rigidità della zona climatica (in zona F la pompa lavora molto più che in Sicilia) e con l’efficienza della macchina — non con il prezzo del preventivo.

Conseguenza pratica, poco intuitiva: due impianti identici pagati uguale ricevono cifre diverse a Milano e a Napoli. E pagare l’impianto di più non aumenta l’incentivo di un euro.

Le tre regole che completano il quadro: l’importo è erogato in 2 annualità (fino a 35 kW), in unica soluzione se il totale resta sotto i 15.000 € — la condizione in cui ricade praticamente ogni impianto domestico — e non può comunque superare il 65% della spesa sostenuta. Quel 65% è un tetto, non un rimborso promesso: sugli impianti residenziali tipici l’incentivo calcolato sull’energia resta ben sotto quella soglia. Fra tutte le combinazioni che il calcolatore può produrre, il tetto morde in un solo caso: 14 kW in zona F con pavimento radiante.

Punto di forza rispetto alla detrazione: non richiede capienza fiscale (utile per redditi bassi o pensionati) e in genere arriva prima, perché non è spalmata su 10 anni. Va comunque richiesto attraverso il portale del GSE, di norma dopo l’installazione.

La fonte, per chi vuole controllare: DM 7 agosto 2025 (GU n.224 del 26/09/2025), Allegato 2 §2.1 per la formula, Tabella 8 per il coefficiente di zona climatica, Tabella 9 per il valore dell’energia, art. 11 c.1 per il tetto del 65%. La pompa di calore è l’intervento dell’art. 8 c.1 lett. a): è Titolo III, quindi la maggiorazione del 10% per componenti prodotti in UE — che vale solo per gli interventi del Titolo II, cioè involucro, illuminazione e building automation — non si applica.

L’alternativa: detrazione fiscale 50%/36%

In alternativa al Conto Termico, la spesa per la pompa di calore può rientrare nella detrazione fiscale IRPEF: 50% se è la tua abitazione principale (quella in cui tu o un tuo familiare dimorate abitualmente), 36% per le altre unità immobiliari, recuperata in 10 quote annuali di pari importo. A differenza del Conto Termico serve capienza fiscale sufficiente per scaricare la quota ogni anno, e il recupero è più lento (10 anni contro l’erogazione più rapida del Conto Termico). Conto Termico e detrazione non sono cumulabili sulla stessa spesa: si sceglie una delle due strade.

Quanto vale il Conto Termico 3.0, per taglia e zona climatica

Questa tabella ha due entrate, non una: l’incentivo dipende dalla potenza della pompa e dalla zona climatica in cui lavora. Una tabella per sola taglia — quella che trovavi qui fino a ieri, e che trovi ancora su molti siti — è una semplificazione che dà lo stesso numero a un impianto di Palermo e a uno di Belluno. Gli importi sono il totale sulle 2 annualità, per una pompa aria-acqua con radiatori a bassa temperatura.

Perché la zona A/B è una fascia e le altre no: il decreto tiene A e B separate (coefficienti 600 e 850), mentre il calcolatore le accorpa come fa la maggior parte dei siti. Invece di inventare un valore intermedio mostriamo gli estremi. Con terminali diversi l’importo cambia: il pavimento radiante alza l’incentivo (in zona E a 6 kW sale a circa 3.175 €), i radiatori ad alta temperatura lo abbassano (circa 2.060 €). La taglia che serve alla tua casa la trovi con il calcolatore in home, che stima anche l’incentivo per il tuo caso esatto.

L’altra strada: quanto vale la detrazione, per fascia di spesa

La detrazione fiscale segue la logica opposta: non guarda l’energia prodotta ma quanto hai speso, quindi si calcola sul costo chiavi in mano reale — la stessa fascia usata nel calcolatore e nelle tabelle per metratura. È il motivo per cui le due colonne non stanno nella stessa tabella: sono due grandezze diverse, e affiancarle come se fossero due percentuali dello stesso numero è esattamente l’errore da evitare.

Confronto onesto, letto sulle due tabelle: al Sud e sulle taglie piccole la detrazione recupera quasi sempre di più in valore assoluto; al Nord, su impianti efficienti e per chi non ha capienza fiscale, il Conto Termico resta competitivo e arriva molto prima. Non sono cumulabili sulla stessa spesa: si sceglie. Entrambe le colonne sono stime, non cifre garantite.

Quanti kW ti servono?

Prima di stimare l’incentivo, calcola la taglia giusta per la tua casa: usa il calcolatore in home, oppure guarda le tabelle per metratura già pronte — 80 mq, 100 mq, 120 mq, 150 mq, 200 mq.